Visibilité
La borne de recharge est-elle facilement repérable sur place ?
Et peut-elle être trouvée en ligne ?
Face à la montée en puissance des véhicules électriques et à la diminution des volumes de carburant le modèle traditionnel des stations-service évolue rapidement.
Pour garantir leur pérennité, les exploitants doivent repenser leurs stratégies. En transformant les stations actuelles avec des services à forte valeur ajoutée – bornes de recharge pour véhicules électriques, espaces de restauration, magasins de proximité ou stations de lavage – et en analysant précisément le potentiel local de chaque option, il est possible de créer des centres de mobilité modernes, adaptés aux besoins de demain.
Grâce à nos données avancées et à nos modèles prédictifs, nous avons identifié trois enjeux majeurs auxquels les réseaux de stations-service doivent faire face dès aujourd’hui.
Enjeu n°1 : Maximiser le potentiel de vos sites existants
Implantées dans des emplacements stratégiques et bénéficiant d’une forte visibilité, les stations-service disposent d’un atout clé pour évoluer en véritables hubs de mobilité intelligents.
L’enjeu prinipal ? Identifier la combinaison optimale de services pour chaque site afin de répondre aux attentes locales tout en renforçant la rentabilité.
Découvrez les opportunités à explorer en cliquant sur les flèches:
Espaces de restauration
Votre site bénéficie-t-il d’un flux suffisant de passage et d’une activité locale permettant un retour sur investissement attractif ? Ou bien, la concurrence à proximité risque-t-elle de limiter le potentiel de revenus ?
Bornes de recharge
Votre site est-il prêt à devenir un pilier de la mobilité de demain avec des coûts d’installation optimisés et un retour sur investissement rapide pour les bornes de recharge ? Quels types de chargeurs et combien seraient les plus adaptés ?
Stations de lavage
Disposez-vous d’un potentiel attractif grâce à une forte affluence et un bassin de résidents insuffisamment desservis ? Si aucune station de lavage n’est présente dans les environs, votre site pourrait devenir une référence locale.
Magasin de proximité ou supermarché
Votre site gagnerait-il à intégrer un concept de proximité, une offre de vente à emporter ou un supermarché complet pour répondre aux besoins de la communauté locale ?
Prévoyez-vous d’optimiser prochainement votre stratégie de localisation ?
Inspirez-vous des entreprises similaires qui ont déjà franchi le pas
Enjeu n°2 : Optimiser votre stratégie tarifaire locale pour le carburant et la recharge des VE
Votre station optimise-t-elle pleinement son potentiel ou existe-t-il encore des opportunités à saisir dans votre région ?
Pour garantir une rentabilité durable, il est essentiel de s’adapter aux évolutions du marché.
Pour ce faire, il faut comprendre en détail plusieurs facteurs :
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Pression concurrentielle: Le nombre de stations-service à proximité, la notoriété de leurs marques et leur capacité à attirer les clients.
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Pression locale sur les prix : La stratégie tarifaire de vos concurrents directs influence à la fois vos volumes de ventes et votre flexibilité en matière de prix.
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Autres critères de qualité de l'emplacement: La capacité de la station, la disponibilité de services locaux et l'accessibilité peuvent renforcer votre position concurrentielle, justifiant ainsi des prix plus élevés.
Exemple d'une analyse réalisée avec ChargePlanner, testant l'impact potentiel d'une augmentation des prix.
Grâce à nos mises à jour régulières des prix du carburant, vous pouvez réaliser des analyses de sensibilité pour chaque site et ajuster continuellement vos marges.
Eneu n°3 : Développer de nouveaux sites sans cannibaliser la performance de votre réseau existant
Alors que la transition vers les véhicules électriques s'intensifie, l'investissement dans l'infrastructure de recharge devient une priorité stratégique à l'échelle européenne.
Mais investir de manière aléatoire dans des sites existants ou proches n'est souvent pas la solution la plus rentable. Pour maximiser vos revenus, il est essentiel de placer les bons types de chargeurs et le nombre optimal de points de charge sur vos sites, tout en veillant à maintenir des coûts de connexion compétitifs.
Il est important d'évaluer avec précision la rentabilité de chaque emplacement. Ne vous fiez pas uniquement à votre intuition : les données et l'IA peuvent vous fournir des insights essentiels pour affiner vos décisions.
Voici deux sites que nous avons identifiés dans le cadre de notre analyse, l’un étant bien situé et l’autre mal situé.
Un exemple d'emplacement idéal:
Site de Gridserve à Cheshire East, Royaume-Uni
Avec 6 points de charge UF à >100 MWH/an par point de charge, ce site se classe dans le top 1% des emplacements de charge.
Le trafic élevé de véhicules (695K) et la forte activité locale contribuent à l'attractivité exceptionnelle de ce site.
Un exemple de mauvais emplacement :
BP Pulse site in Craigavon, Royaume-Uni
Avec une utilisation annuelle inférieure à 10 MWh, ce site se classe parmi les 11% de sites les moins performants.
Le faible passage de véhicules (14K) et l'accessibilité limitée aux activités locales diminuent la viabilité de ce site.
Autres facteurs clés qui influencent l'utilisation de vos points de charge
Accessibilité
Le site est-il facilement accessible pour les clients ?
Y a-t-il des obstacles ou des contraintes ?
Sécurité
Le site est-il équipé de caméras de surveillance et d’un éclairage adéquat ? Ces éléments renforcent le sentiment de sécurité.
Compétition
Quelle est la puissance disponible et la stratégie tarifaire ? Comment votre marque se positionne-t-elle par rapport aux concurrents locaux ?
Comment RetailSonar peut aider vos stations-service à maximiser leur potentiel
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Intégrer les services locaux les plus
adaptés à chaque site existant
Découvrez le potentiel de la combinaison idéale de services – carburant, recharge des VE, et autres – pour chaque site de votre portefeuille, avec une précision maximale.
Appliquer la tarification idéale afin de
maximiser le potentiel de votre site
Exploitez l'IA pour affiner la stratégie de tarification de chaque site, en assurant une rentabilité continue grâce à des données en temps réel sur vos concurrents.
Identifier rapidement et en toute confiance des nouveaux sites pour chargeurs
Notre plateforme vous permet d’identifier les « hotspots » à fort potentiel pour vos bornes de recharge électrique, maximisant ainsi vos revenus futurs tout en évitant des investissements non rentables.
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